就职新公司销售管理中心，感触甚多，销售管理到底管理什么?在此，结合crm抛砖引玉的把我的观点分享给大家。首先，我想根据目前的经验，我将销售管理工作总结为以下五个方面。1)一个中心：以销售业绩为中心;2)两个基本点：以科学的绩效考核和公平的评价为基本点;3)三个控制：销售预测-销售过程-销售结果评估;4)四种沟通：上级沟通(协调资源)、平级沟通(协调资源)、下级沟通(管理状态)、客户沟通(了解市场);5)五大工作职能：销售制度的建立、销售工具包改进、业绩项目统计分析和考核、销售项目跟踪管理、销售培训;因研究crm系统多年，首先对于理念行为化，行为制度化、制度信息化的思想非常认同，所以对于销售的管...

近几年来，我国经济的快速发展，带动了第三方物流服务的巨大需求。为我国第三方物流企业提供了发展的机会。随着国外一些实力雄厚的大型物流企业的进入以及国内多样化物流企业的兴起，我国的物流企业面临的形式严峻。企业从原来的产品战、价格战转为客户战，以争夺客户为竞争的中心。在这样的形势下，作为第三方物流企业实施客户关系管理便成为企业竞争和发展的有效手段。全球经济一体化给我们带来了无数的机遇，也加剧了市场的竞争，给企业的生存带来了挑战，企业之间的竞争从原来的以质量、服务、价格为中心的竞争，转变为以客户为中心的竞争。客户资源开始成为企业竞争的关键资源和重要的无形资产。企业逐渐认识到客户的重要性，我国多数物流企...

社会在进步，时代在发展，但是，创业者需要解决的问题似乎还没有什么变化，创业快车总结下面这些问题也正是创业者需要面临的核心准时。投资创业，这是一个很费脑筋的工作，因为致使你失败的因素实在有很多，那些看似可以轻松成功的背后往往隐藏着巨大的陷阱，当然，跟头摔得多了，往往会摔出一些经验，而这些可能就是成功的开始。更准、更快找到更好的创业点子、创业金点子、创业新点子，请上创业快车。1、做小生意，解决生活中的题目；做大生意，解决社会中碰到的题目。2、生活中处处布满商机，若没有发觉，是由于你缺少一双发觉商机的眼睛。3、创业，最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路;没有资金，可以筹集;没有人才，可以召...

11月17日，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾出席第12届高交会“中国创业家峰会”，他在主题为《互联网的新机遇》的演讲中表示，“随着移动网络的迅猛增长和社交网络（sns）的迅速发展，开放的互联网将为创业者带来新的机遇。”腾讯加速开放进程近日，腾讯社区开放平台beta版(http://opensns.qq.com/)正式上线。据了解，该平台将向网站主和第三方开发者开放，提供社交组件以及应用接入服务。这是腾讯继收购康盛创想之后的又一重大发布，也意味着腾讯的开放布局正在逐渐加快。此前，腾讯ceo马化腾曾多次表示，未来腾讯将更开放，将与更多的合作伙伴...

身在北京的王女士想自己投资创业，想选择一个理想的创业项目打开自己的创业瓶颈，于是一边广泛撒网打听一边在互联网上搜索适合自己的创业项目。随着对相关信息的逐渐积累，童装行业引起了王女士的极大兴趣，尤其是权威部门的报告更让王女士心动：中国童装市场至少蕴藏着6000亿的巨大市场空间，并且每年仍将以10%左右的速度递增，已成为中国最有增长性的市场之一。进一步仔细查询发现，童装市场最火爆的还属一家集产品研发、生产制作、品牌推广为一体的大型童装企业——“北京恒欣华业国际贸易有限公司”，精心打造快乐小鱼5元童装。特别是快乐小鱼5元童装那种“敢于否定、...

资本市场20年，圆了广东多少民营企业家的“创业梦”？当我们试着为这一问题寻找答案时，却发现，站在不同的角度，有截然不同的答案：成百，上千，过万。或许这样的问题没有答案就是最好的答案，因为这是一个创业热情燃烧的岁月，创业的脚步不停，“创业梦”就没有圆。资本市场20年的发展史也是广东民营企业家的创业成长史，既造就了广东成百上千的亿万富豪，也圆了一些民营企业家的实业强国梦。最新数据显示，148家广东（除深圳）上市公司中，有46家国有企业，也就意味着有成百的民营企业家通过成功上市圆了“创业梦”。在中小板中，除珠江啤酒、广百股份、广...